Enterprise Business Development Manager – IT Solutions

Informace o pozici

Enterprise Business Development Manager – IT Solutions

Náplň práce

• Lokalita: Praha
• Spolupráce: HPP, případně IČO - kontrakt
• Pracovní model: Hybridní spolupráce
• Nástup: Ihned nebo dle dohody

Baví Tě obchod, umíš otevírat nové dveře a chceš prodávat řešení, která mají pro zákazníky skutečnou hodnotu? Láká Tě spolupráce s velkými společnostmi, komplexní IT projekty a obchodní případy, které vyžadují strategický přístup i vytrvalost?

Hledáme zkušeného B2B obchodníka, který se nebojí aktivně získávat nové zákazníky, budovat vlastní obchodní příležitosti a postupně je rozvíjet až k uzavření významných kontraktů.
Nečekej jednoduchý produktový prodej ani obchody uzavřené po jednom telefonátu. Průměrný obchodní cyklus trvá přibližně 1,5 roku. O to větší prostor dostaneš pro budování vztahů, rozvoj obchodních příležitostí a vlastní obchodní výsledky.

Co bude Tvojí náplní práce?


• Aktivně vyhledávat a oslovovat nové B2B zákazníky a otevírat nové obchodní příležitosti.
• Budovat a systematicky rozvíjet vlastní obchodní pipeline.
• Vést obchodní schůzky, identifikovat potřeby zákazníků a hledat příležitosti pro naše řešení.
• Spolupracovat s konzultanty a technickými specialisty na návrhu řešení odpovídajících potřebám zákazníků.
• Prezentovat navrhovaná řešení a připravovat obchodní nabídky.
• Vést obchodní a smluvní jednání včetně vyjednávání podmínek.
• Řídit obchodní případ od prvního kontaktu až po podpis smlouvy a následné předání do realizace.
• Rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky, pečovat o svěřené portfolio a hledat další obchodní příležitosti.
• Spolupracovat s marketingem na kampaních a aktivitách podporujících získávání nových zákazníků.

Jak poznáme, že jsi náš člověk?
Hledáme především obchodníka s přirozeným tahem na branku, který umí nové příležitosti aktivně vyhledávat a proměňovat v reálné obchodní výsledky. Nemusíš znát naše technologie ani mít přímou zkušenost s ECM/DMS. Důležitější je pro nás obchodní zkušenost, samostatnost a chuť učit se nové věci.

Požadavky

Měl/a bys mít:

• Alespoň 3 roky zkušeností s B2B obchodem.
• Prokazatelné zkušenosti s aktivním získáváním nových zákazníků – hledáme především huntera, nikoliv čistého farmera.
• Konkrétní obchodní výsledky, které dokážeš představit.
• Zkušenosti s vedením obchodních jednání, prezentacemi a vyjednáváním.
• Zkušenosti s přípravou obchodních nabídek a řízením obchodních případů.
• Schopnost samostatně pracovat s pipeline, prioritami a více obchodními příležitostmi současně.
• Vytrvalost a trpělivost při vedení dlouhodobějších obchodních jednání.
• Velmi dobré komunikační a prezentační schopnosti.
• Angličtinu minimálně na úrovni B2.
• Řidičský průkaz skupiny B a ochotu cestovat za zákazníky.
Co Ti nabídneme?

• Prodej komplexních IT řešení postavených na technologiích OpenText, Microsoft, SAP a Tungsten Automation.
• Možnost budovat vlastní portfolio zákazníků a rozvíjet významné obchodní příležitosti.
• Podporu zkušených konzultantů a technických specialistů při návrhu i prezentaci řešení.
• Marketingovou podporu při získávání nových zákazníků a generování obchodních leadů.
• Velkou míru samostatnosti při výběru zákazníků, trhů a obchodních příležitostí.
• Prostor pro profesní růst v oblasti komplexního B2B a enterprise prodeje.
• Motivační finanční ohodnocení, které zohledňuje Tvé obchodní výsledky.
• Možnost postupně přebírat větší zákazníky, komplexnější obchodní případy a další odpovědnost.


• Čeština: C2 - expert
• Angličtina: B2 - pokročilý

Nabízíme

• 4 týdny dovolené + den za každý odpracovaný rok navíc
• Sick Days
• Cafeterie 8.000 Kč
• Klouzavá pracovní doba (kanceláře jsou přístupné 24/7)
• Spolupráce s mezinárodními týmy
• Možnost cestování po Evropě
• Ovocné pondělky
• Masér na pracovišti
• Relax room (volant, xbox, boxovací pytel...)
• Možnost práce na IČO i HPP.