Obchodní zástupce – digitální marketing, AI & automatizace

Informace o pozici

Hledáme obchodníka, který nechce trávit polovinu dne administrativou, přepisováním údajů do tabulek a řešením papírování.
Obchodní proces od nabídky až po uzavření zakázky máme v Softemě automatizovaný. Ty se tak můžeš soustředit hlavně na to podstatné – prodávat, jednat s lidmi a budovat dlouhodobé vztahy s klienty.
Budeš firmám pomáhat růst pomocí digitálního marketingu, webů, e-shopů, AI a chytrých automatizací. Tvým úkolem bude najít obchodní příležitost, pochopit potřeby klienta a společně s naším týmem navrhnout řešení, které dává smysl.
Obchodní proces máme plně automatizovaný. Potřebujeme někoho, kdo umí pracovat s lidmi a uzavírat obchody.

Náplň práce

• Aktivní vyhledávání a oslovování nových B2B klientů
• Práce s příchozími leady a obchodními příležitostmi
• Telefonická, online i osobní jednání s potenciálními klienty
• Zjišťování potřeb klienta a hledání prostoru pro zlepšení jeho byznysu
• Prodej služeb digitálního marketingu, webů a e-shopů
• Prodej a konzultace firemních automatizací a AI řešení
• Příprava nabídek a prezentace navrženého řešení
• Spolupráce s PPC, marketingovými, webovými a dalšími specialisty
• Budování dlouhodobých vztahů s klienty
• Práce s VLASTNÍM obchodním CRM a vlastní pipeline
• Dotahování obchodních případů od prvního kontaktu po podpis spolupráce

Požadavky

• Obchodního ducha a chuť aktivně hledat nové příležitosti
• Skvělé komunikační a prezentační schopnosti
• Nebát se telefonu, schůzek ani oslovování nových firem
• Schopnost naslouchat a pochopit skutečný problém klienta
• Samostatnost, spolehlivost a orientaci na výsledek
• Zájem o digitální marketing, technologie, AI a automatizace
• Chuť učit se a rozumět službám, které prodáváš
• Zkušenosti s B2B obchodem jsou velkou výhodou
• Zkušenosti z marketingu, SaaS, IT nebo technologické firmy jsou výhodou, ne podmínkou
• Výhodou je vlastní síť kontaktů a zkušenost s aktivní akvizicí

Nabízíme

• - Vlastní CRM systém s automatizacemi – žádné nekonečné přepisování kontaktů, hlídání follow-upů a ruční administrativa.
• Automatizovaný proces od nabídky po uzavření zakázky – ty se soustředíš především na obchod, klienta a budování vztahů.
• Maximum času na prodej, minimum administrativy – technologie používáme i sami na sobě, ne jen v prezentacích klientům.
• Silné portfolio služeb – digitální marketing, weby a e-shopy, automatizace, AI a další řešení pro firmy. Neprodáváš jeden produkt pořád dokola.
• Podpora specialistů při obchodním jednání – nemusíš být PPCčkař, vývojář ani automatizační expert. Když je potřeba technický detail, zapojí se člověk z týmu.
• Prostor řešit klienta konzultačně – cílem není nacpat mu službu z ceníku, ale najít řešení, které jeho firmě skutečně pomůže.
• Dlouhodobé vztahy s klienty – nestavíme obchod jen na jednorázových zakázkách.
• Moderní prostředí digitální agentury – pracuješ s marketingem, technologiemi, AI a automatizacemi, které se neustále posouvají.
• Velká míra samostatnosti – zajímá nás výsledek, ne počet hodin strávených koukáním do CRM.
• Možnost ovlivnit obchodní proces – dobré nápady nemusí projít sedmi manažery a třemi komisemi.
• Prostor profesně růst – čím lépe poznáš naše služby a klienty, tím komplexnější obchodní příležitosti můžeš řešit.