Novinky, analýzy
a inspirace
pro Vaši
prima kariéru
Kolik si říct na pohovoru? Jak mluvit o mzdě bez zbytečného stresu
Otázka na peníze dokáže z pracovního pohovoru během vteřiny udělat malou zkoušku odvahy. Ještě před chvílí jste v klidu mluvili o zkušenostech, motivaci a náplni práce. A najednou přijde věta: „Jaká je vaše mzdová představa?“ V hlavě se rozsvítí kontrolka. Co když si řeknu moc? Co když si řeknu málo? Co když mě kvůli tomu rovnou vyřadí? Právě proto se vyplatí nad mzdou přemýšlet dřív, než sedíte naproti personalistovi.
Začněte tím, kolik opravdu potřebujete
Než začnete přemýšlet nad konkrétní částkou, zamyslete se nad tím, co od nové práce vlastně potřebujete. Ne jen profesně, ale i finančně.
Kolik stojí váš běžný měsíc? Bydlení, jídlo, doprava, pojištění, splátky, koníčky nebo třeba spoření. Cílem není vytvořit dokonalou excelovou tabulku, ale získat představu o tom, kde je vaše osobní hranice.
Spočítejte si proto své pravidelné výdaje. Nejen ty úplně základní, ale i ty, které se neobjevují každý měsíc, ale stejně se jim nevyhnete. Oblečení, léky, opravy, dárky, dovolená, rezerva. Vaše nová mzda by neměla stačit jen na přežití. Měla by vám umožnit normálně fungovat.
Tahle částka je vaše spodní hranice. Důležitá pro vás, ne pro personalistu. Na pohovoru není potřeba vysvětlovat, kolik platíte za bydlení nebo že se vám zvedly náklady na dojíždění. Zaměstnavatel vám nebude platit podle vašich účtů, ale podle hodnoty práce, kterou pro něj budete odvádět.
Vy ale svoje minimum znát musíte. Jinak se snadno necháte natlačit do nabídky, která na papíře nevypadá špatně, ale v běžném životě vám dlouhodobě stačit nebude.
Pozice v lokalitách, které by vás mohly zajímat
Podívejte se, jak se mzdy pohybují na trhu
Jakmile víte, pod jakou částku nechcete jít, přichází druhý krok. Zjistit, jak se mzdy na podobných pozicích opravdu pohybují. Nestačí zadat si do vyhledávače název pracovní pozice a vzít první číslo, které na vás vyskočí. Mzda se může výrazně lišit podle oboru, regionu, velikosti firmy, seniority i konkrétní náplně práce.
Účetní v malé firmě může mít úplně jinou mzdu než účetní ve velké mezinárodní společnosti. Obchodník s několikaletou praxí a vlastní klientskou sítí bude vyjednávat z jiné pozice než člověk, který s obchodem teprve začíná. Stejný název pozice ještě neznamená stejnou odpovědnost.
Projděte si pracovní nabídky, které se podobají té, na kterou se hlásíte. Sledujte hlavně:
- obor
- region
- požadovanou praxi
- náplň práce
- míru odpovědnosti
- požadované jazyky, technologie nebo certifikace
- případné vedení lidí
Pomoci může i obyčejná konverzace. S bývalými kolegy, známými z oboru nebo lidmi, kteří pracují na podobných pozicích. Čím víc informací máte, tím méně hádáte.
Sepište si, co můžete nabídnout
Mzda není odměna za to, že chodíte do práce. Je to cena za hodnotu, kterou firmě přinesete. A právě proto nestačí říct: „Na téhle pozici se běžně bere tolik a tolik.“ Než půjdete na pohovor, zkuste si sepsat svoje zkušenosti, výsledky a dovednosti. Nemusí to být žádný dlouhý dokument. Stačí přehled věcí, o které se můžete při rozhovoru opřít.
Může jít například o praxi v oboru, znalost konkrétních programů, jazykové schopnosti, zkušenost s klienty, vedení týmu, samostatnost, zvládání stresu nebo schopnost rychle se učit. Nezapomínejte ani na měkké dovednosti. Spolehlivost, komunikace, pečlivost nebo schopnost domluvit se s různými typy lidí mohou být pro firmu velmi cenné. Jen je potřeba je neprodávat jako prázdná slova, ale ideálně přes konkrétní příklady.
Místo „jsem spolehlivý“ lépe funguje říct: „V předchozí práci jsem měl na starosti pravidelnou komunikaci s klienty a podařilo se mi zkrátit dobu reakce na požadavky.“ Nebo: „Přebral jsem agendu po kolegyni a během prvních dvou měsíců jsem ji zjednodušil tak, aby byla přehlednější pro celý tým.“
Čím konkrétnější budete, tím snáz si svou mzdovou představu obhájíte.
Tipy na další články
Stanovte si částku, se kterou budete spokojení
Teď přichází ta část, které se většina lidí snaží vyhnout. Je potřeba si říct konkrétní číslo.
Ne číslo, které zní skromně. Ne číslo, které řeknete jen proto, aby vás firma neodmítla. A už vůbec ne číslo, u kterého vnitřně víte, že vás za tři měsíce začne štvát.
Vaše mzdová představa by měla vycházet ze tří věcí:
| • z vašich nákladů | • z trhu | • z vaší hodnoty pro firmu |
Dobře funguje připravit si ideální částku a zároveň hranici, pod kterou už nechcete jít. Ta spodní hranice je vaše interní informace. Nemusíte ji říkat nahlas. Pomůže vám ale poznat, kdy už nabídka není férová pro vás.
Horní hranice může být ambicióznější, ale pořád by měla dávat smysl. Měla by odpovídat vašim zkušenostem, trhu a náročnosti pozice.
A ještě jedna praktická věc. Na pohovorech se o mzdě většinou mluví v hrubém. Pokud si doma počítáte hlavně čistou mzdu, převeďte si ji dopředu na hrubou částku. Přepočítávat peníze v hlavě během pohovoru není disciplína, ve které by většina lidí chtěla dobrovolně soutěžit.
Říct částku, nebo rozpětí?
Tohle je časté dilema. Je lepší říct jednu konkrétní částku, nebo platové rozpětí? Obě možnosti mají své výhody. Konkrétní částka působí jasně a sebevědomě. Dáváte tím najevo, že máte představu a víte, o čem mluvíte.
Rozpětí zase nechává prostor pro další jednání. Může se hodit ve chvíli, kdy ještě neznáte všechny detaily pozice, bonusy, benefity nebo přesnou odpovědnost. Pokud se rozhodnete uvést rozpětí, dejte si pozor na jeho spodní hranici. Ta by neměla být částka, se kterou byste byli nespokojení. Zaměstnavatel totiž často slyší hlavně nižší číslo.
Místo rozmezí, které začíná vaším minimem, je lepší nastavit rozpětí tak, aby pro vás byla přijatelná i jeho spodní část.
Kdy o mzdě začít mluvit
Obecně platí, že pokud mzdu neotevře firma sama, není nutné začínat s penězi hned v první minutě pohovoru. Nejdřív ukažte, že vás zajímá samotná práce. Náplň pozice, tým, očekávání, firemní prostředí. Teprve potom dává smysl mluvit o odměně.
To neznamená, že se máte tématu peněz vyhýbat do poslední chvíle. Jen není dobré působit dojmem, že vás zajímá výhradně výplata a všechno ostatní je kulisa. Mzda je důležitá. Ale na pohovoru pomáhá, když je součástí širšího rozhovoru o spolupráci, ne první a jediné téma.
Pokud hledáte práci v konkrétním regionu, můžete se přidat také do našich facebookových pracovních skupin, kde pravidelně sdílíme nové nabídky práce: |
|
| Práce Brno a okolí – Prima kariéra | Práce Královéhradecký kraj – Prima kariéra |
| Práce kraj Vysočina – Prima kariéra | Práce Olomoucký kraj – Prima kariéra |
Co když si řeknete moc?
Tohle je strach, který má hodně lidí. Jenže říct si o férovou mzdu není drzost. Pokud vaše představa výrazně převyšuje možnosti firmy, většinou to poznáte. Personalista se může zeptat, jestli je částka pevná, jestli jde o vaše minimum, nebo jestli jste otevření diskuzi.
V tu chvíli není potřeba panikařit. Pokud o pozici stojíte a prostor k jednání máte, můžete říct, že byste byli rádi, aby peníze nebyly jedinou překážkou další domluvy, a že záleží také na celkovém nastavení role. Tím si nezavíráte dveře, ale zároveň hned neustupujete na první dobrou.
Důležité je nesnižovat svou představu příliš rychle. Pokud řeknete částku a po první reakci ji okamžitě výrazně snížíte, může to působit, že jste ji sami nemysleli vážně.
Co když firma nabízí méně
Někdy se stane, že vás pozice opravdu zajímá, ale nabídka je nižší, než jste čekali. Než řeknete ano nebo ne, zjistěte si, co všechno nabídka obsahuje. Je tam bonusová složka? Možnost práce z domova? Příspěvky? Více dovolené? Flexibilní pracovní doba? Prostor pro rychlé navýšení mzdy po zaučení?
Benefity samy o sobě účty nezaplatí, ale mohou ovlivnit celkovou hodnotu nabídky. Home office může snížit náklady na dojíždění. Flexibilita může být důležitá pro rodiče. Příspěvek na vzdělávání může pomoct v dalším růstu.
Zároveň ale buďte upřímní sami k sobě. Pokud je mzda pod vaší spodní hranicí, nestačí si říct, že to nějak zvládnete. Možná ano první měsíc. Možná i třetí. Ale dlouhodobě se finanční tlak většinou někde projeví.
Pokud o práci stojíte, můžete navrhnout kompromis. Například přehodnocení mzdy po zkušební době, navýšení po splnění konkrétních cílů nebo jasně nastavenou pohyblivou složku. Důležité je, aby taková dohoda nezůstala jen jako milá věta ve vzduchu. Pokud se na něčem domluvíte, chtějte to písemně.
Pozice v oborech, které by vás mohly zajímat
Co raději neříkat
Při vyjednávání o mzdě se vyplatí dobře zvolit argumenty. To, že máte vysoký nájem, drahé dojíždění nebo splátky, pro vás může být zásadní. Ale pro zaměstnavatele to většinou není argument, proč vám nabídnout vyšší mzdu.
Firma vám neplatí podle toho, kolik stojí váš život. Platí vás podle toho, jakou práci budete odvádět a jakou hodnotu jí přinesete. Mnohem lépe proto funguje mluvit o zkušenostech, výsledcích, znalostech, samostatnosti, odpovědnosti nebo konkrétním přínosu pro tým.
Opatrní buďte i s větami typu „v předchozí práci jsem měl víc“. Samotná minulá mzda ještě nemusí být dostatečný argument. Lepší je vysvětlit, že vaše představa vychází z praxe, náplně pozice a běžného ohodnocení na trhu.
Neměňte částku bez důvodu
Pokud na začátku výběrového řízení řeknete určitou mzdovou představu a o dvě kola později ji výrazně navýšíte, může to působit nedůvěryhodně. Jiná situace je, pokud se během pohovorů ukáže, že pozice je náročnější, než vypadala v inzerátu. Například má zahrnovat více odpovědnosti, vedení lidí, častější cestování nebo širší rozsah práce.
V takovém případě je v pořádku svou představu upravit. Jen je potřeba vysvětlit proč. Například: „Na začátku jsem vycházel z informací v inzerátu. Po dnešním rozhovoru chápu, že pozice zahrnuje i vedení menšího týmu a větší odpovědnost za výsledky. Proto bych svou mzdovou představu upravil směrem k vyšší hranici.“ To je úplně jiná situace než jen náhle změnit číslo bez vysvětlení.
Nebojte se mluvit o penězích
Je hezké říkat, že práce má člověka hlavně bavit. A ano, náplň práce, tým, prostředí nebo smysl toho, co děláte, jsou opravdu důležité. Jenže složenky se nadšením neplatí.
zda není jediná věc, podle které byste měli práci vybírat. Ale je to jedna z podstatných věcí. Férové ohodnocení pomáhá tomu, aby spolupráce fungovala dlouhodobě a aby se z práce, která vás na začátku těšila, postupně nestal zdroj frustrace.
Otázka na mzdu nemusí být nepříjemná ani stresující. Když víte, z čeho vycházíte a proč si o danou částku říkáte, není to vyjednávání. Je to normální rozhovor o podmínkách spolupráce. A přesně tak by měl vypadat.
Najděte si novou práci jednoduše na Prima kariera
Projděte si aktuální nabídky práce z různých oborů a lokalit po celé České republice a vyberte si tu pravou příležitost právě pro vás. Na našem portále každý den přibývají nové pozice, které stojí za to sledovat.
Nechcete, aby vám utekla zajímavá nabídka? Nastavte si zasílání nabídek práce do e-mailu a mějte nové pracovní příležitosti vždy po ruce.